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品牌宣传没效果?缺的就是打造差异化概念!

发布时间:2016-07-05
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随着互联网的发展,广告无处不在,众多企业都争先恐后得宣传自己的产品质量第一,顾客至上,但是为何费尽周折品牌还是没有被建立?

 

导致这样的本质原因有两个:

一是,你认为好的,顾客并不一定这么认为。

二是,很遗憾,你的对手也这么说。既然大家都这么说,顾客怎么记得是谁先说,谁一直在说的?

为了建立品牌,你必须占据心智;为了占据心智,你必须与众不同,必须先打出差异化概念.

首先,要清楚什么是差异化概念!

质量和顾客导向极少成为差异化概念。在开放竞争领域,质量一般都是最基本的门槛。正如你上非常勿扰,不能说自己是个男的一样。你不能对顾客说这些最基本的常识,比如质量第一。

广告创意也并非差异化概念。很多广告人的工作是要呈现关于某个产品的特性,或者为何某人要购买这个产品的重要信息。广告是离不开策略的,正确的策略就是让你的信息进入顾客心智的办法并促成行为的办法。

价格极少成为差异化概念。当价格成为传播信息或营销的焦点时,你就是在开始降低被顾客视为独一无二的机会。你所做的是让价格成为选择你而不是竞争对手产品的主要因素,这不是条健康的道路。价格战是一种失败的战略。如果你能做到别人做不到的低价,并保持,并盈利。恭喜你,低价就可以成为你的战略。除此之外的降价,都是某种程度的自残。打折对品牌的损害,只能用新打折来弥补。

“产品齐全”也不能作为差异化概念。对于少数垂直细分的渠道来首,齐全是差异化。但是,这种差异化附着于其垂直细分之上。此外,人们越来越不喜欢去大而全的地方买东西。也越来越不相信什么都生产的巨无霸。

 

那么,企业应该从哪些方面找到差异化概念呢?

一、成为第一是个差异化概念。

成为第一当然是差异化的。因为第一只有一个。而且,人们倾向于相信第一、传播第一,并拒绝修改对第一的认识。第一个发明汽车的人是卡尔·本茨,第二个造出汽车的人是谁?第一个登上月球的人是阿姆斯特朗,第二个呢?成为第一很难吗?难,也不难。第一有很多种类。甚至会奇葩地出现:可能是东半球最好的手机,这个第一。相比于实际行动第一,你最有希望占据的,是第一个提出某个概念。写出来。变成书。你就成了第一个提出这个概念的人。当然,有些第一没有价值。比如,大山子环岛附近最大的手机商城。在全球化市场中,找区域概念第一,基本是找死。因为没有人稀得Pia你一眼。第一要基于顾客心智。第一要可信。这样的第一才有商业价值。

2:拥有特性是个差异化概念。

拥有特性是能够产生的差异化路径,要注意的是:寻找品类的最主要特性,试着为特性排序,再找到你能占据的特性。

3:领导地位是个差异化概念。

特劳特给出了三种领导地位:销售的、技术的和科学的。

4:经典是个差异化概念。

来得早也是优势。不过,这个也不是你想有就能有的,尤其是,如果你是个创业者,而且收购不了老字号的话。

5:市场专长是个差异化概念。

市场专长可以大力利用。怎么用?第一步,找一个细分市场。第二步,用你的品牌+专注+这个市场造句。

6:最受青睐是个差异化概念。

你看京东和淘宝热卖商品的时候,什么因素会左右选择?——销量的数据和口碑评价。销量数据,就是最受青睐的法则。什么是受青睐?就是很多人喜欢的东西。传递最多人喜欢这个东西,就能吸引更多人购买。

7:制造方法可以成为差异化概念。

那么多广告、公关公司,热衷于发明稀奇古怪的方法论和模型?什么AISAS、5S、5点原则、Blueview……他们要做的,就是从智力方案的制造方法里找到差异。特劳特说,关注产品本身并找出那项独特技术,最好给技术命名。包装这项技术或设计。然后,你就与众不同了。

8:新一代产品是个差异化概念。

不能成为第一,就成为最新。MP2之后有MP3。MP3之后还有人推MP4。MP4还真借着MP3的热度卖了一波。

9:热销是个差异化概念。

热销和最受青睐、以及第一有重叠。热销的好玩的玩法是这样的:提取出你热销的片段信息,放大它。

差异化是成功的前提。追随者模仿领导者,死路一条。好好打造企业差异化概念,品牌才能被建立!如果您实在找不到差异化概念,不用急!在大数据互联网的背景下,一大批招商外包公司已经诞生,彻底解决企业不知如何打造样板市场、不知如何高效快速的拓展渠道的问题!

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