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【通路语录】商业合作的三大要素:共同利益、共同兴趣、共享共荣

发布时间:2017-03-17
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今天周五,又到了与大家分享通路语录的时间,今天分享语录21条:商业合作的三大要素:共同利益、共同兴趣、共享共荣!

    共享经济时代,单打独斗、单点营销依然让众多中小企业生存日益艰难,与其在夹缝中求生存,不如寻求有共同目标的商业合作伙伴,不但可以整合资源,更能够取长补短,发挥更多优势。

谈到商业合作,就不得不提商业合作的三大要素:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算.三者缺一不可。只有共同利益才能结合在一起,只有共同兴趣才能做的长久,要想长久合作的愉快,就要共享共荣!

一、共同利益。
只有共同利益才能结合在一起,商业合作需要相同利益作为合作的的目的和目标,有了一个共同的创业目标,才能走到一起来,所以共同利益与合作有很大的关系!也是能否找到合作伙伴的关键,利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要原因。
二、共同兴趣。
  只有共同兴趣才能做的长久,合作伙伴的长久合作是从共同的兴趣开始的。电影《中国合伙人》里,结识于80年代的三位大学好友成东青、孟晓骏、王阳就是凭借着齐力创办英语培训学校的兴趣和梦想,才造就后来新东方的成功。另外,商业合作不仅要有共同的兴趣,还需要明确合作伙伴的各自职责,不能模糊,要能拿出书面的职责分析,因为是长期的合作,明晰责任最重要,合理的安排合作职责,明晰合作双方的利益,才能保持一个良好的经营合作氛围。
三、共享共荣。
        只有共同利益才能结合在一起,只有共同兴趣才能做的长久,要想长久合作的愉快,就要共享共荣!只有合作者双方都能发展美壮大,才能愉快、长久的合作。  “三马”联盟就是共享共荣的代表。阿里巴巴、平安保险和腾讯等企业通过合作联盟,来创造互联网、物联网平台上的保险。阿里巴巴是中国最大的电商平台,旗下拥有大量企业及个人客户;中国平安擅长研发保险产品、精算与理赔;腾讯则拥有广泛的个人用户基础,媒体资源和营销渠道,在这一合作中,业务模式从传统方式转变为完全通过互联网销售与理赔,产品研究避开传统车险业务而专攻责任险、保证险两大非车险专业险种,试图开创新的经营模式。显然,三方是通过互补互助的方式来实现共享共荣的。

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