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【通路语录】导入系统就是成功了一半!

发布时间:2017-06-29
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又到了与大家分享通路咨询核心文化——通路语录的时间,今天分享的是第6导入系统就是成功了一半

那么什么是导入系统?系统的真正价值客户就像鱼群,你要想把产品销售出去,就必须拥有自己的鱼塘”——它相当于你的客户数据库,你必须收集大量的数据,掌握大量的鱼塘。

数据库里的客户越多,销售就越容易。所以,系统真正的用途,就是充当了客户数据库,就是与客户沟通与维护的场所,所以如何打造系统是真正吸引用户的关键。

  系统营销的特点:

  1以整合为中心

  着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用,实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程
  营销方式以及营销管理等方面的整合,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。

  2讲求系统化管理

  整体配置企业所有资源,企业中各层次、各部门和各岗位,以及总公司、子公司,产品供应商,与经销商及相关合作伙伴协调行动,形成竞争优势。

  3强调协调与统一

  企业营销活动的协调性,不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致,而且也强调企业与外部环境协调一致,共同努力以实现整合营销。

  4注重规模化与现代化

  整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益,还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段,现代化可为企业实施整合营销提供有效保障。


 如何突破系统?

  系统就是鱼群,营销学里有一句话叫系统为王,系统的作用在于,既能很好地解决了传统资源闲置、转化率低的难题,又给生态圈的参与者多元化或创业提供了事业机会,二者相互促进。系统和资源就在那里,看你能不能拿得到,突破系统也是对营销人综合素质的考验。

  突破系统营销人要具备以下几个能力:

  1)会思考:拜访客户之前,要思考见他的目的是什么?靠什么来打动他?如何找到对方的需求点?
  (2)会讲解:要学会讲解你的项目,重点放在讲述合作后能为对方带来什么?把你的平台讲的有声有色,引起对方的合作欲望。
  (3)会渲染:学会构建场景,创造一种氛围,让客户在愉悦的体验中接受合作方案,而不是赤裸裸干巴巴的说。
  (4)会画饼:饼画的要恰到好处,能努努力可以够的着的,而不是虚无飘渺的,这建立在双方紧密合作的基础上,合作后,不仅项目能为对方带来收益,更重要的是整个生态圈能带来什么。
  (5)会落地:落地的过程也是打造杠杆支点的过程,支点打造好了,高速复制。
  具备了以上这五点,突破系统就是自然而然的事情。

  突破系统的步骤:

  (1)找支点:找合作的结合点,找到关键人;
  2)让利益:站在共同的高度上,把利益看远一些,学会让;
  3)帮突破:帮助客户突破前两家,让客户看到利益和希望;
  (4)获资源:有了基本的信任后,获取对方的资源,再对资源进行整合;
  5)趋大同:将突破的系统或人,归入通路咨询生态圈系统。

  系统营销就是把各个独立的营销综合成一个整体,共同产生协同效应,为企业创造最大利润。当然整合营销要根据目标企业发展需要,能短期见到效果收回资金,也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发,保证这些专家都有真家伙,而且是目标企业需要的,整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。

  通路平台生态圈就是这样一个系统,各个行业都可以进来,享受资源的同时,也在整合方法,为平台贡献资源。导入系统就是成功了一半,通路咨询认为:面对客户,要找准着力点,对症下药,让对方进入你的心智模式,用自信去感染影响他,用资源打动他,使其进入平台系统,就是你成功的开始!携手通路,共创财富!

 

                                                                                                                           

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