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包装让营销不再裸奔!

今天周五,又到了与大家分享通路语录的时间,今天分享的是第24条:

包装让营销不再裸奔!

有这样一则笑话:

一女问老公:“橘子你吃吗?”

老公说:“甜不甜?”

女说:“差不了,橘子皮上贴着蜜橘字样呢。”

老公听了抬头看了女一眼,说:“咱俩认识的时候,介绍人还说你脾气好着呢,可结果呢!”

你是不是从这个小笑话中看出了点什么?对,包装!包装会自然而然得引导用户消费,这就是包装的作用,也是包装的魅力所在。

包装呈现产品信息。

包装就是一件外衣,正所谓人靠衣装,马靠鞍,产品包装就是产品的衣装,所以如果想要这个产品畅销,包装是一个非常大的突破口和亮点。

包装又不仅是产品的外衣,更是企业品牌文化的延伸,包装质量直接影响产品形象和产品营销。

就像文章开头段子里提到的,橘子的包装直接展现出了橘子的特性,进而引导人们的判断,想着既然是蜜橘则一定甜,一定差不了!

包装能呈现产品信息,但包装并不是对产品本身的夸大,而是在产品质量保证的基础上,进一步提高与品牌相应规格的客户体验。

 

包装是产品最好的广告。

好的包装能使产品更具有市场竞争力,同时提升品牌的高度。包装是直接呈现在消费者面前的视觉设计,它是消费者与产品沟通的桥梁,成功的包装可以促使消费者产生购买欲。

成功的包装,的确可以称得上是产品无声的销售员,我们应该积极的去发掘更多更好的包装方式以及更多新颖的材料工艺,这样,好的产品才能有好的嫁衣。

无论哪一种消费群体都存在一定的求名心理,重视商品的品牌,对知名品牌有信任感和忠诚感。在经济条件允许的情况下,甚至不顾该商品的高价位而执意认购。因此,包装树立良好的品牌形象是产品销售成功的关键

包装离不开创新!

我们生活中柴米油盐酱醋茶这些传统产品的包装,大都几十年如一日,很少有特别的设计和变化。

随着生活水平的提高,人们对包装已不仅仅受限在它的功能性,在包装的色彩、结构、材料等方面也变得越来越挑剔。

美国设计家普罗斯说过:“人们总以为设计有三维:美学、技术和经济,然而,更重要的是第四维:人性。”因此,现代商品的包装设计应以包装结构、包装材料、使用便利、环境保护,特别是为消费者考虑。这才是现代商品包装设计中一个引人注目的亮点人性化包装设计。

简单地讲,就是以人为本的包装,其中一个宗旨是通过形状、文字、名称和声音去设计一件对人有意义及亲切的事物。

好的包装总是引领时尚潮流,给消费者带来既吸引人又让你猜不透的新鲜感。

包装的实际运用。

包装的意义并不只在于外形的包装,还包括产品营销过程中的包装,基于包装的广告作用,包装是有效吸引消费者的利器,因为包装,让营销不再裸奔。

最近康师傅要出“表白瓶”。主要是在产品的包装上印出相应的汉字,由多个汉字组成一句具有表白含义的话语,从而带动销售。据了解,这个表白瓶有三个系列,凑齐三个系列的瓶子可以拼出一段表白语。类似于“我喜欢你~以后我的茶都给你喝”、“以后我的头像都是你”、 “以后我的卡都给你刷”等的句子。

这个和炫迈的“真心话大冒险”、绿箭的“交个朋友吧”、云南白药的“你有时间和我谈一场恋爱吗”等“表白”系列是如出一辙的。跟你小时候为了集全某些小玩意儿,然后盲买一堆吃的是一个道理。不得不说,这个套路在零售业属于经典手法,一用就是好多年。

 

包装让营销不再裸奔

包装是有利于商品营销以及品牌推广,但是这是基于企业本身有好的产品而言,倘若没有好的产品,在精美的策划包装都没有用。

消费者购买一款产品或者消费一件商品,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

消费者对产品的要求越来越高,在同类产品中,怎么让产品脱颖而出,怎么把包装等产品周边信息丰富,企业应该越来越重视起来。我们所说的包装就是用用户和消费者听得懂、看得明白,且能满足其现实、心理和潜在需求的各种方式的综合、完美呈现。

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