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招商外包的好处,为什么要招商外包?_通路咨询

随着前天阿里巴巴收购百联集团的消息被急速传开后,新零售模式也正式在商业模式中起步,这一天,无疑成了一个重大转折,它意味着一个新的产物崛起、也意味着传统线下经营店即将面临严峻的考验。一个新的时代即将到来,而企业要想长久发展,必将需要适应时代的改变与之进步。通路咨询招商外包,一个在未来即将成为新零售的服务支撑,不断在行业中先行前端,带给企业更快的转化和提升,帮助其走上一条事业建设的捷径。

 

那么,到底何为招商外包呢?

 

招商外包,就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做,企业只需集中力量经营好自身的核心业务,渠道建设交给专业的招商外包 ,包括如下8点:渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。

 

招商外包概述:

1、为什么招商要外包

世界管理大师彼得.布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去,让企业专注于自己的核心业务。”选择招商外包可以最大程度的降低企业成本,加快速度,提高企业运营能力。有调查数据显示,招商外包平均能够使企业节省15%的成本,而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。

 

2、专业营销队伍

营销队伍更为精干,并集中精力于最重要的事情

耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍,而在实际的工作中,营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送,各种信息采集和数据录入等事务性工作,真正用于客户关系维护、市场策略制定等核心事务的时间非常少,特别是对于中高级营销人员来说,这无疑是一种巨大的人力资源浪费,再加上市场环境瞬息万变,企业就必须不断进行队伍调整,所耗费的成本和时间是巨大且难以承受的。

 

3、弥补高层不足的缺陷

弥补职业经理人市场不成熟所带来的风险

市场上非常敬业非常务实的职业经理人很少。企业是非常需要这样的人才,但是这样贤才是可遇不可求的。那么在没有找到合适的职业经理人之前,企业该怎么办?可能有人会说等找到了我们再发展,但大家要知道机会不等人,那其他有没有变通的方法?那就是招商外包市场。

 

4、降低灰色损耗,从根本上改善效率和工作质量

专业经验不足、销售人员培训不足、执行力不高、吃回扣、偷拿赠品、虚报费用、监控系统形同虚设、情面观念导致的监控不力、人员惰性、工作标准较低、完成质量不高等一系列行为在企业的营销队伍管理中可说是司空见惯,给企业造成了极大的损失。而很多企业为此伤透了脑筋,也制定了大量的制度,想尽各种办法,但是收效往往并不理想。

 

要想根治这些行为,需要的是更充分的信息和更有效率的监控机制,但是我们企业往往由于这些工作不属于企业价值链条的核心部分而不愿意投入,各级员工也对于这些机制表现出反感和抵抗。营销人员普遍对于各种类型数据报表和市场调查工作的消极态度就是一个明显的例子。

 

现状和趋势:

一是招商工作在操作上具有基础性、重复性、通用性的特点;二是招商工作大多数非企业核心运营业务。招商主要体现在招商进度、招商条件、完成后商业经营情况等方面,往往企业在这块心有余而力不足,这时就需要一个专业的团队来运作这块,招商外包就是让专业的团队去做专业的事情,更加快速有效地为企业带来客户。所以招商外包也是企业高度专业化合作的一种产业模式。

 

招商外包存在方式:

1、网络性招商平台

网络性招商平台主要为商户发布各类项目信息提供平台,同时为创业者提供商机参考。

 

2、项目性实际操盘外包

这类外包前期基本上都是管理市场咨询策划之类公司以协助招商为主,后期发展成完全项目操盘外包。

 

3、按效果付费的招商一站式外包服务

通路咨询按招募到目标经销商的数量,收取佣金,也就是按客户需要的最终结果收费。这样的收费模式让初始没有多少资金的客户,只要项目好,也可以通过合作获取市场成长;让有资金和品牌的客户,短期内达到市场目标。

 

众多的招商外包公司主要是围绕中国一、二、三、四级市场销售通路建设提供全程解决方案的公司,是“围绕优质商业项目快速实现成功招商目标”而构建的超级咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”平台。

 

还有,专业的招商外包公司是帮助企业迅速建立营销渠道,快速扩张市场空间的营销渠道快建专家,是领先的招商外包服务。专业的招商外包公司不但拥有行业内顶级的专家顾问团队、策划包装团队、全方位的媒体推广手段,更能为企业提供从商业模式构建、招商外包、渠道建设、招商策划、店铺SI包装设计、样板市场打造、招商信息发布推广、招商沟通与谈判直至最终成功签约的"一站式"全方位服务。 企业与招商客合作,只需按照最终的招商成果付费,最终实现企业、外包公司、创业加盟者三方共赢。

 

通过招商前专业的项目评估、策划与包装,构建独特的“快招商模式”,让优质招商项目具有“一夜成名”的基因,为短时间、大规模复制创造可能;通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握,迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。

 

招商企业与专业的招商外包服务机构之间合作,必须建立在双方诚信,且有共同意愿将市场规模化基础上。

 

第一步就是对企业外包的项目进行接洽,对招商项目的诊断与评估,评估良好的项目,签署招商外包合同、制定招商执行计划。

 

第二步对项目的所需文件搜集与梳理,对项目招商策略与政策诊断与建议。对于“缺陷”项目进行招商策略包装方案制作,多部门共同参加的项目招商政策与文件会审与终稿。

 

第三步由设计部设计招商广告并交客户确认、招商部针对招商经理开展项目招商策略与政策培训、根据项目实际情况设计招商沟通流程与话术、根据项目的情况制定线上媒体发布与线下经销商数据采集与沟通计划、最后正式发布招商广告。客户经理与经销商电话沟通,安排经销商参观工厂、策划与安排经销商会议、排除招商异议后促成签单。最后一步则是支付外包服务佣金。

 

招商是一项专业化非常强的工作,而且一次好的招商不仅在于前期快速建立产品渠道,同时还要求给以后企业的市场管理工作打好坚实的基础,所以基于合作双方的项目性合作外包将是未来招商外包发展方向之一。

 

 

通路咨询优势

成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。它遵循惩罚归零原则,一个环节出错,全盘投资全部受罚。一旦不能成功招商,如果招商外包的话,不需要自己的资源,压力全交给招商外包公司,只静候结果就行了,不但费用要比自我招商的价钱低很多,而且还有其他很多好处。

 

1.招商速度快:一旦合作签约,广告上线首月即可举行招商会,实现规模化签约。只要是好商机,招商外包公司帮您实现一年100家以上的招商目标也不是不可能。

 

2.招商风险低:根据你企业渠道发展目标和资金预算以及团队的能力,您可以选择不同的招商外包合作方式,能不同程度的降低因招商广告打水漂、人员不专业签约率低等等潜在的投入风险。“风险共担型”招商外包合作,招商广告费用完全由外包公司承担,如果推广不利、签约不好,招商推广的风险由企业转嫁给对方。

 

3.招商规模化:通过招商会的方式,为企业批量化的签约经销商,直接降低企业接待、会务的成本,批量化的签约也使得培训组织、产销协调集约化,提高企业销售帮扶的工作效率。

 

从招商企业到专业的招商服务机构,从有影响力的招商信息发布平台到寻找商机的经销商,一条清晰的招商产业链已经形成,并呈现出广阔的市场前景!其实在招商发展的过程中,一直体现着人类发展和市场发展的规律:分工。不管是人类的发展、社会的运行、市场的运作,还是具体到日程生活、公司活动,分工都是其中最基本的规律,对于招商的发展也是一样。

 

通路咨询之所以效果这么好,那是因为他们是一个企业团队,不是一个公司部门。招商找专门的外包公司,可以转移压力和风险,另外还可以节省成本。最重要的是找外包公司企业等于立即拥有成熟的咨询部、企划部、设计部、广告部、网络部、培训部、招商部等多个部门,轻松实现招商规模化、快速度、低风险。

没有无缘无故的信任,也没有无缘无故的选择,通路咨询之所以能在业界取得极佳口碑,成为众多大企业的选择,是因为它在招商外包和管理咨询领域持续的深耕以及其所具备的成功案例和用心对待客户的服务。

招商外包的好处,为什么要招商外包? 

好项目,好品牌,通路咨询为您打造!河南招商外包公司中的者通路咨询认为:招商外包,真诚合作的背后源于双方的信任,选择通路咨询,就等于选择了成功。想企业发展得大红大紫,选择中原招商外包公司优质品牌通路咨询的招商外包吧!百度搜索:通路咨询,或者点击www.tongluzixun.com。可阅览更多公司招商、路径缔造有关文章,带你走出招商困境。

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